位于國內(nèi)東北區(qū)域的某化工研究院設(shè)計工程有限公司，主要經(jīng)營化工石化醫(yī)藥工程，環(huán)境工程咨詢，設(shè)計和總承包，技術(shù)的開發(fā)和研究。

　　沈陽化工研究院的采購部李先生，工廠這次需要采購一個2M3/8KG的氮氣儲氣罐，之前記得有詢過申江的儲氣罐，所以這次我再我的微信朋友圈里搜索，果然搜到了做申江儲氣罐的銷售，跟她簡單的溝通后她告訴我她只是申江廠的客服，待會會把我的聯(lián)系方式和需求給到負(fù)責(zé)遼寧區(qū)域的銷售，不大一會就有銷售來電話了，雙方互加了微信，申江廠的銷售也把碳鋼的氮氣罐圖紙發(fā)我了，很奇怪的是銷售問了我?guī)妆槭欠袷枪咀约翰少忂€是要走中間商采購的，我很確定的告訴她，這邊的研究院具備自行采購的權(quán)限，不用擔(dān)心公司這邊像別家一樣，只是過來詢個價格并不買的。

　　按照本公司的流程，必須要走三家報價的，銷售告訴我他們可以直接給我找到三家報價，而且都可以蓋章的，都是可以提供營業(yè)執(zhí)照的。我一想這樣也不錯的，如果銷售可以給我提供三家報價的話，我也是可以省很多的時間和精力去挨個網(wǎng)上找的，后來同意她的這種方式了，再后來三家比較走完流程后，直接選擇上海信然壓縮機有限公司，讓他們給我寄原件合同過來，因為研究院這邊是需要合同原件的，財務(wù)需要通過合同原件來走付款的流程，這個單子中間隔得時間確實蠻久的。

　　這也另銷售感到不安，不過能夠理解的，做銷售的確實不容易的，這次也感受到了，銷售需要很有耐心才行，也要跟蹤客戶及時才行，這次也是因為銷售跟蹤的比較及時，讓我也不好意思不選擇她了，努力了就會有收獲的。