某德(北京)科學(xué)儀器有限公司-成立于2014年月11月15日，注冊(cè)于北京海淀區(qū)。主要經(jīng)營(yíng)：銷售實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備、化工產(chǎn)品（不含危險(xiǎn)化學(xué)品及一類易制毒化學(xué)品）、醫(yī)療器械（限I類）、家具、五金產(chǎn)品、金屬材料；維修實(shí)驗(yàn)室設(shè)備；科技開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢、服務(wù)。

　　該客戶在2018年11月18號(hào)的這一天的下午，這家客戶通過申江儲(chǔ)氣罐的400電話過來詢2個(gè)1立方8公斤的儲(chǔ)空氣的罐子，說是項(xiàng)目上要用的，他們做配套工程的。后期有很多要用到的，銷售人員就給他報(bào)了一下蕞低的成本價(jià)，客戶很快就采購(gòu)了，后面陸陸續(xù)續(xù)也采購(gòu)了一些過濾器冷干機(jī)什么的，但是空壓機(jī)一直沒有采購(gòu)過，此客戶說空壓機(jī)項(xiàng)目上有指定的產(chǎn)品，自主品牌的機(jī)器不一定能做進(jìn)去的，有時(shí)會(huì)要國(guó)產(chǎn)，有時(shí)要進(jìn)口的。

　　既然沒有指定要哪個(gè)品牌，銷售人員大力主推信然的，把資料等都發(fā)給客戶，后期的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)我們都給到支持的，我司有自己的售后團(tuán)隊(duì)的，這個(gè)信然品牌的空壓機(jī)在國(guó)內(nèi)用的很多了，全國(guó)各地有銷售的，，只要正常的保養(yǎng)，沒有出現(xiàn)過空壓機(jī)的本身機(jī)體的問題，產(chǎn)氣量也大。噪音也低，價(jià)格也便宜。

　　根據(jù)他們的項(xiàng)目的情況，銷售人員每天都會(huì)給客戶微信保持聯(lián)系，正常的問候，在2018年9月份有一個(gè)項(xiàng)目空壓機(jī)沒有指定品牌，了解客戶的情況，讓試著推了一下我司信然的空壓機(jī),XR160A的機(jī)器，我們銷售人員怕客戶搞不定，自己特意去把資料報(bào)價(jià)，技術(shù)方面的當(dāng)面給客戶詳細(xì)解說，還帶他們?nèi)ノ宜句N售過正在使用的信然的公司去參觀了，客戶也覺得不錯(cuò)，在12月底就定下來了。